Comment fixer le prix des billets de tirage pour votre OBNL

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Table des matières

• Combien faire payer un billet de tirage ?

• Calculateur de prix de billet de tirage (outil en anglais)

• Quel est le meilleur prix pour un billet de tirage ?

• 5 étapes simples pour fixer le prix d'un billet de tirage

• Fixer le prix des billets d'un tirage 50/50

• 6 conseils pour stimuler la vente de vos billets

• Comment des OBNL atteignent leur objectif de tirage sans frais avec Zeffy

• Apprendre de résultats concrets : comment des OBNL fixent le prix de leurs billets

• Erreurs de tarification à éviter

• Fixer le prix de vos billets pour réussir

• FAQ — prix des billets de tirage

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Combien faire payer un billet de tirage ?

Quand vient le moment de décider combien facturer un billet de tirage, plusieurs variables entrent en compte :

• Valeur du lot : Le prix des billets doit refléter la valeur des lots offerts. Si les lots sont de grande valeur, vous pourrez peut-être fixer un prix plus élevé. À l'inverse, si les lots sont modestes, il peut être nécessaire de baisser le prix pour attirer davantage de donateurs.

• Public cible : Pensez à qui vous vendez et aux moyens financiers de votre public cible. Si vos donateurs ont un revenu disponible plus élevé, vous pourrez peut-être fixer un prix plus élevé. En revanche, si votre public a des ressources limitées, gardez le prix accessible.

• Objectif de collecte de fonds : Déterminez combien vous devez amasser grâce au tirage et calculez combien de billets vous devrez vendre pour atteindre cet objectif. Trouvez le bon équilibre entre le prix du billet et le nombre de billets que vous pouvez raisonnablement espérer vendre.

• Analyse de la concurrence locale : Renseignez-vous sur ce que d'autres tirages semblables dans votre région facturent pour leurs billets. Cela vous donnera un point de référence pour évaluer la fourchette de prix raisonnable et concurrentielle. Assurez-vous également que votre prix est conforme aux exigences de licence de la RACJ.

• Proposition de valeur : Vous pouvez aussi accroître l'attrait en offrant des incitatifs pour encourager les donateurs à acheter des billets à un prix plus élevé. Cela peut inclure des forfaits ou des rabais pour l'achat de plusieurs billets, ou des avantages supplémentaires comme des expériences VIP ou des articles exclusifs.

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Calculateur de prix de billet de tirage (outil en anglais)

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Quel est le meilleur prix pour un billet de tirage ?

La tarification la plus efficace pour les billets de tirage dépend de plusieurs facteurs : la valeur des lots, les caractéristiques démographiques de votre public cible et sa volonté de payer, ainsi que les objectifs de collecte de fonds de votre organisme. Voici les stratégies les plus courantes.

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Grille de prix selon la valeur des lots (référence rapide)

Si vous vous demandez « combien facturer concrètement ? », ce tableau vous offre un point de départ pratique basé sur des données observées et des résultats courants dans le secteur des OBNL.

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Une fois que vous avez une fourchette approximative en tête, voici comment l'appliquer :

• Restez dans la fourchette correspondant à la valeur de votre lot

• Commencez par le bas de la fourchette si votre public est plus sensible au prix

• Proposez des forfaits pour augmenter doucement le montant dépensé par chaque donateur

En cas de doute, il est généralement préférable de :

• Fixer un prix légèrement plus bas

• Faciliter le « oui » pour les donateurs

• Laisser le volume faire le travail

Vous pouvez toujours ajuster en cours de route, mais commencer avec un prix que les gens trouvent raisonnable est ce qui lance vraiment les ventes.

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Prix à l'unité

La tarification à l'unité est une approche directe où chaque billet de tirage est vendu individuellement à un prix fixe. Les prix courants par billet varient de 1 $ à 10 $, selon les facteurs mentionnés ci-dessus.

Voici quelques exemples :

• 1 $ le billet

• 2 $ le billet

• 5 $ le billet

• 10 $ le billet

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Forfaits de billets

Les forfaits de billets consistent à offrir des rabais pour l'achat de plusieurs billets à la fois. Cela encourage les donateurs à acheter davantage de billets en une seule transaction, ce qui augmente les revenus globaux.

Quelques exemples :

• 3 billets pour 5 $

• 5 billets pour 10 $

• 10 billets pour 20 $

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Tarification étagée

La tarification étagée propose différents niveaux de prix selon la valeur perçue des billets ou les chances de gagner. Les billets à prix plus élevé peuvent inclure des avantages supplémentaires ou des participations à des catégories de lots exclusives.

Exemples :

• Billet de base : 1 $ chacun

• Billet standard : 5 $ chacun

• Billet premium : 10 $ chacun (inclut une participation à un tirage de lot spécial)

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Forfaits VIP ou exclusifs

Les forfaits VIP ou exclusifs offrent une expérience de prestige ou des avantages supplémentaires en plus de l'achat de billets. Cela peut justifier un prix plus élevé et attirer des donateurs en quête d'une expérience unique.

Exemples :

• Forfait VIP : 50 $ (comprend des billets de tirage, une place VIP à l'événement et un accès exclusif à une réception)

• Forfait commanditaire : 100 $ (comprend des billets de tirage, une reconnaissance comme commanditaire et des avantages promotionnels)

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5 étapes simples pour fixer le prix d'un billet de tirage

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Étape 1 : Définissez votre objectif de collecte de fonds

Avant de songer à la tarification des billets, déterminez d'abord combien d'argent vous devez amasser grâce au tirage pour soutenir votre cause ou votre projet. Un objectif clair guidera votre stratégie de tarification.

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Étape 2 : Évaluez la valeur des lots

Évaluez la valeur des lots que vous offrirez dans le tirage. Le prix du billet doit refléter la valeur perçue des lots afin d'inciter les donateurs à acheter. Déterminez si les lots sont des articles de grande valeur qui justifient des prix plus élevés, ou des articles modestes qui requièrent des prix plus bas.

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Étape 3 : Évaluez les dépenses et les coûts

Au moment de fixer le prix de vos billets de tirage, tenez compte des dépenses liées à votre événement, notamment :

• Coût des lots : Le coût d'achat ou d'acquisition des lots est l'une des dépenses les plus importantes. Considérez la valeur au détail des lots, les rabais ou dons obtenus, ainsi que les coûts supplémentaires comme la livraison ou les taxes.

• Matériel imprimé et de marketing : Vous pourriez engager des frais pour l'impression de billets, d'affiches, de feuillets publicitaires et d'autres outils promotionnels. Tenez compte des coûts de conception, d'impression et de distribution dans votre stratégie de tarification.

• Dépenses de l'événement : Si votre tirage fait partie d'un événement-bénéfice plus grand, tenez compte des frais liés à la location de salle, à la restauration, au divertissement, au personnel et à d'autres aspects logistiques. Ces coûts doivent être intégrés au budget global et à la tarification des billets.

• Évaluez les frais de licence RACJ : Le montant des frais varie selon la classe de licence et la valeur des lots offerts. Consultez le site de la RACJ pour connaître le barème en vigueur.

Une dépense que vous pouvez éliminer complètement : les frais de plateforme et de traitement des paiements. La plupart des plateformes retiennent un pourcentage sur chaque transaction, ce qui réduit vos revenus avant même que vous les comptiez. Avec Zeffy, la vente de billets de tirage est 100 % gratuite — aucuns frais de plateforme, aucuns frais de transaction, et chaque dollar amassé va directement à votre cause.

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Étape 4 : Déterminez votre cible de ventes de billets

Divisez votre objectif de collecte de fonds restant par le revenu attendu par billet vendu. Si vous proposez plusieurs options de prix (p. ex., billets à l'unité et forfaits), calculez le revenu moyen par billet selon vos projections de ventes.

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Étape 5 : Tenez compte de la capacité financière de votre public

Évaluez les caractéristiques démographiques et les moyens financiers de votre public cible. Assurez-vous que le prix de billet calculé correspond à ce que vos donateurs seront vraisemblablement prêts à payer. Ajustez le prix si nécessaire pour trouver l'équilibre entre accessibilité et revenus.

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Conseil : la formule du prix de billet de tirage

La formule pour calculer le prix d'un billet de tirage peut varier selon les objectifs de collecte de fonds, les coûts des lots et les dépenses.

Voici une formule de base :

Prix du billet = (Objectif de collecte de fonds + Dépenses totales) ÷ Nombre de billets à vendre

Voici ce que comprend chaque composante :

• Objectif de collecte de fonds : Le montant total que vous souhaitez amasser grâce au tirage. Il doit être réaliste et atteignable selon les besoins et les objectifs de votre organisme.

• Dépenses totales : Les coûts liés à l'organisation du tirage, incluant le coût des lots, le matériel imprimé et de marketing, les dépenses de l'événement, les frais de licence RACJ et tout autre frais divers.

• Nombre de billets à vendre : Le nombre estimé de billets à vendre pour atteindre votre objectif de collecte de fonds. Il peut être calculé en divisant l'objectif restant (après soustraction des dépenses totales) par le revenu attendu par billet vendu.

Avant de fixer votre prix, vérifiez les exigences de licence de la RACJ — le type de licence (classe A, B ou C) influence directement le prix maximum par billet et la valeur maximale des lots autorisés. Consultez le site de la RACJ pour les paramètres en vigueur.

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Fixer le prix des billets d'un tirage 50/50

La tarification des billets d'un tirage 50/50 repose sur des considérations semblables à celles d'un tirage ordinaire, avec en plus l'élément de partage équitable du montant amassé entre le gagnant et votre cause.

Voici comment tarifer efficacement les billets de votre tirage 50/50 :

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Étape 1 : Fixez un objectif de collecte de fonds

Déterminez le montant total que vous souhaitez amasser grâce au tirage 50/50. Cet objectif guidera votre stratégie de tarification.

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Étape 2 : Évaluez le partage des revenus

Décidez du pourcentage de partage des revenus entre le gagnant et votre cause. Le partage le plus courant est 50 % pour le gagnant et 50 % pour la cause — d'où le nom « tirage 50/50 ».

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Étape 3 : Calculez votre cible de revenus

Puisque la moitié revient au gagnant, vous devez générer le double de votre objectif de collecte de fonds en ventes totales. Ce montant représente la somme que la vente de billets doit générer pour atteindre votre objectif.

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Étape 4 : Estimez les ventes de billets

En vous basant sur la cible de revenus et le revenu attendu par billet vendu, estimez le nombre de billets à vendre pour atteindre la cible.

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Étape 5 : Déterminez le prix du billet

Divisez la cible de revenus par le nombre estimé de billets à vendre pour obtenir le prix par billet. Ce prix doit être accessible pour les participants tout en garantissant l'atteinte de l'objectif de collecte de fonds.

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Un exemple simple de tirage 50/50 (pour bien comprendre)

Disons que votre objectif est d'amasser 5 000 $ pour votre organisme. Comme il s'agit d'un tirage 50/50, seulement la moitié des ventes totales revient à votre cause — l'autre moitié constitue le lot.

Cela signifie :

• Vous devez générer 10 000 $ en ventes totales de billets

• 5 000 $ vont au gagnant

• 5 000 $ vont à votre organisme

Appliquons maintenant cela à la tarification :

• Si vous prévoyez vendre 500 billets : 10 000 $ ÷ 500 billets = 20 $ le billet

• Vous pourriez fixer le prix comme suit : 20 $ pour 1 billet, 3 billets pour 50 $ (forfait pour augmenter le montant moyen dépensé)

Une façon rapide de vérifier vos chiffres :

• Partez de votre objectif de collecte de fonds

• Doublez-le (pour le partage 50/50)

• Divisez par le nombre réaliste de billets à vendre

L'essentiel est de s'assurer que votre tarification et vos prévisions de ventes sont cohérentes.

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6 conseils pour stimuler la vente de vos billets

Une fois votre tarification établie, voici comment mettre les ventes en mouvement :

• 1. Commencez à vendre tôt — et ne ralentissez pas la promotion. La plus grande erreur des OBNL est de lancer leur tirage trop près de la date du tirage. Accordez-vous au moins 4 à 6 semaines de vente et faites la promotion via courriel, médias sociaux et événements en personne. La régularité compte plus qu'une seule publication percutante.

• 2. Utilisez les forfaits pour augmenter le montant moyen dépensé. Un seul billet à 5 $ ressemble à un petit pari. Mais « 5 billets pour 20 $ » recadre l'achat comme une meilleure affaire — et la plupart des gens vont opter pour le forfait. Les forfaits de billets sont le moyen le plus simple d'augmenter vos revenus par donateur sans hausser votre prix de base.

• 3. Mobilisez vos donateurs pour vendre à votre place. Vos membres du conseil d'administration, bénévoles et donateurs les plus engagés ont des réseaux que vous ne pouvez pas atteindre seul. Donnez-leur un lien de billet de tirage unique à partager par texto ou courriel, et regardez votre portée se multiplier. Les pages de billets partageables de Zeffy facilitent cela.

• 4. Investissez dans un lot qui se vend tout seul. Une carte-cadeau de 500 $ nécessite des explications. Une voiture, un voyage de luxe ou un lot en argent ? Les gens comprennent immédiatement. Plus votre lot est facile à comprendre et à convoiter, moins vous avez à convaincre. Si le budget est serré, faites appel à des entreprises locales pour obtenir des lots donnés — tout le monde y gagne.

• 5. Créez de l'urgence avec un nombre limité de billets ou une prévente. « Seulement 500 billets disponibles » ou « La prévente se termine vendredi » donne aux gens une raison d'agir maintenant plutôt que plus tard. « Plus tard » finit souvent par ne jamais arriver.

• 6. Vendez vos billets partout — en ligne et en personne. Ne vous limitez pas à un seul canal. Créez une page de tirage en ligne pour rejoindre les donateurs numériques, mais vendez aussi en personne lors d'événements, après les offices religieux, dans les commerces locaux et partout où votre communauté se rassemble.

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Comment des OBNL atteignent leur objectif de tirage sans frais avec Zeffy

De nombreux OBNL au Canada font face au même défi : amasser des fonds pour leurs programmes tout en limitant les frais administratifs. Le tirage-bénéfice est souvent la solution choisie, mais le choix de la plateforme peut faire une grande différence dans le montant final conservé par l'organisme.

Le schéma observé chez les OBNL qui réussissent leurs tirages avec Zeffy est constant : mise en ligne rapide de la page de tirage, suivi des ventes en temps réel, communication facilitée avec les donateurs, et surtout, aucuns frais de plateforme ni de transaction retenus sur les revenus amassés.

Concrètement, cela signifie que chaque dollar payé par un donateur pour un billet de tirage va directement à la cause — pas à une plateforme intermédiaire. Zeffy offre le traitement sécurisé des paiements, le suivi en temps réel des ventes de billets et des outils de communication intégrés, ce qui permet à l'équipe de se concentrer sur la promotion plutôt que sur la logistique.

Que votre objectif soit de 3 000 $, de 50 000 $ ou plus, la plateforme s'adapte à la taille de votre tirage — sans que vos frais augmentent avec vos revenus.

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Apprendre de résultats concrets : comment des OBNL fixent le prix de leurs billets

Voici trois profils de tirages représentatifs, illustrant différentes stratégies de tarification adaptées à divers contextes d'OBNL.

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1. Petit OBNL communautaire

Lots : articles locaux de moins de 500 $

Total amassé : environ 4 800 $

Ventes : environ 200

Achat moyen : environ 23 $

Ce type de tirage mise sur la simplicité et un fort ancrage communautaire. Avec des lots modestes mais significatifs pour la communauté locale, environ 200 donateurs ont participé à un achat moyen de 23 $, générant environ 4 800 $.

Pas besoin d'un lot spectaculaire : quand votre communauté est mobilisée autour d'une cause qu'elle soutient, des lots de moindre valeur peuvent tout de même générer des résultats significatifs.

Leçon de tarification : Pour des lots de moins de 500 $, maintenir les billets dans la fourchette de 10 $ à 25 $ facilite la participation d'un plus grand nombre de donateurs — et ce volume s'additionne.

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2. Tirage véhicule mi-format

Lot : véhicule (camionnette ou VUS)

Total amassé : environ 80 000 $

Ventes : environ 1 800

Achat moyen : environ 45 $

Le tirage d'un véhicule est une formule classique. Simple à comprendre, largement attrayant et offrant une valeur perçue claire, ce type de tirage peut générer des revenus importants sur quelques mois avec un public ciblé mais pas nécessairement très large.

Leçon de tarification : Pour des lots de type véhicule dans la fourchette de 25 000 $ à 50 000 $, la fourchette de 40 $ à 50 $ par billet tend à trouver le juste milieu. Des forfaits (comme 3 billets pour 100 $) peuvent augmenter le montant moyen par commande sans élever le seuil d'entrée.

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3. Tirage de prestige

Lots : montres de luxe, voyages ou expériences haut de gamme

Total amassé : environ 260 000 $

Ventes : environ 1 100

Achat moyen : environ 240 $

Une toute autre approche : tarification élevée et lots de prestige. Avec un achat moyen d'environ 240 $, environ 1 100 donateurs ont participé, générant plus de 260 000 $ en quelques mois. Moins de donateurs, mais chacun contribuant de façon beaucoup plus significative.

Leçon de tarification : Pour des lots de luxe (5 000 $ et plus), des billets à prix élevé (100 $ à 250 $ et plus) peuvent bien fonctionner. Vous ne visez pas une participation de masse — vous visez des donateurs à valeur élevée. Limiter la quantité de billets disponibles peut également créer de l'urgence.

Ces trois profils illustrent que la bonne stratégie dépend avant tout de votre public, de la valeur de vos lots et de la portée de votre réseau.

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Erreurs de tarification à éviter

Même avec un lot attrayant, de petites erreurs de tarification peuvent avoir une grande incidence sur le nombre de billets que vous vendez réellement. Voici quelques pièges à surveiller :

• Fixer un prix trop élevé pour votre public. Il est facile de se concentrer sur la valeur du lot et d'oublier à qui l'on vend. Si les billets semblent hors de prix, les gens hésitent ou n'achètent tout simplement pas.

• Ne pas prévoir les billets invendus. La plupart des tirages ne se vendent pas à guichet fermé. Si votre tarification ne fonctionne qu'avec une vente complète, vous risquez de ne pas atteindre votre objectif.

• Oublier la licence RACJ avant de fixer votre prix. Le choix de la classe de licence détermine le plafond du prix d'un billet. Choisissez votre licence avant de fixer votre prix, pas l'inverse. Consultez le site de la RACJ pour les exigences en vigueur.

• N'offrir qu'une seule option de billet. Une tarification unique (p. ex., seulement 10 $ le billet) peut limiter le montant dépensé. Les forfaits de billets donnent aux donateurs une raison facile d'acheter davantage sans trop réfléchir.

• Ignorer les chiffres ronds et simples. Des prix comme 5 $, 10 $ ou 20 $ sont plus faciles à traiter et à accepter — surtout en personne ou sur un appareil mobile.

Avant de finaliser votre tarification, posez-vous ces questions :

• Un donateur achèterait-il sans avoir à trop y penser ?

• Votre stratégie fonctionne-t-elle même si vous ne vendez pas tous les billets ?

• Rendez-vous facile pour les gens d'en acheter plus d'un ?

Si vous répondez oui, vous êtes bien placé.

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Fixer le prix de vos billets pour réussir

Les tirages les plus réussis ne choisissent pas un prix au hasard — ils l'adaptent à leur public, à leurs objectifs et au nombre de billets qu'ils peuvent raisonnablement vendre. Vos billets doivent être tarifés de manière à tenir compte de votre public tout en vous permettant d'amasser le plus de fonds possible.

Avec Zeffy, les OBNL peuvent organiser un tirage entièrement sans frais, tout en gérant les communications avec leurs donateurs. Simple à utiliser et 100 % gratuite, Zeffy aide votre OBNL à créer des billets de tirage et à gérer l'événement de A à Z — sans frais cachés ni coûts surprises.

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FAQ — prix des billets de tirage

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