Commandites d'entreprise pour les OBNL : guide complet

Pour les petits organismes à but non lucratif qui jonglent entre ventes de pâtisseries, tirages et événements-bénéfices juste pour garder les lumières allumées, décrocher une commandite d'entreprise peut sembler hors de portée. Pourtant, la bonne commandite peut couvrir une année entière de programmes ou rendre votre prochain gala complètement gratuit à organiser.

Avec la responsabilité sociale d'entreprise (RSE), de nombreuses entreprises cherchent activement à s'associer à des OBNL et à les commanditer. Obtenir des commanditaires d'entreprise pour soutenir votre organisme ou financer votre prochain événement-bénéfice n'est peut-être pas en tête de votre liste, mais ça en vaut largement le temps.

Cet article présente les types, les avantages et les étapes pour trouver et sécuriser des commandites d'entreprise pour les OBNL.

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Comment obtenir des commanditaires d'entreprise pour votre OBNL

1. Recherchez des entreprises alignées : Ciblez les entreprises qui soutiennent déjà des causes similaires. Vérifiez leur historique de dons et leurs valeurs.

2. Élaborez des trousses de commandite : Créez des paliers qui mettent en valeur les bénéfices pour l'entreprise : engagement des employés, portée marketing, réputation. Incluez des indicateurs précis.

3. Commencez localement : Débutez avec les entreprises du quartier qui connaissent votre impact. Elles agissent plus vite que les grandes corporations.

4. Envoyez des propositions ciblées : Maximum 2 pages. Commencez par des exemples d'impact concrets, des prochaines étapes claires et un suivi régulier.

5. Cultivez les relations : Mises à jour d'impact régulières, visites sur le terrain, respect de vos engagements. Des relations solides mènent à des partenariats renouvelés.

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Pourquoi les petits OBNL peinent (et comment les commandites aident)

Vous gérez vos programmes avec un budget serré tout en jonglant entre cinq rôles différents, vous regardez les frais de transaction griger chaque don, et vous perdez le sommeil sur les dépenses du mois prochain. Ça vous ressemble ? Voici ce qui draine vraiment vos ressources :

• Épuisement du personnel qui porte trop de chapeaux : Vous êtes à la fois collecteur de fonds, coordonnateur de programme et gestionnaire des médias sociaux.

• Lacunes de financement imprévisibles : Les dons individuels ralentissent en été, les subventions ont des échéanciers rigides, les dépenses imprévues ne peuvent pas attendre.

• Les frais de transaction qui rongent votre budget : 3 % ici, 0,30 $ là — ça représente des centaines de dollars par mois quand chaque sou compte.

• Pression constante de collecte de fonds : Vous passez plus de temps à chercher de l'argent qu'à réaliser vos programmes.

• Impossibilité de planifier au-delà du mois prochain : L'incertitude rend impossible l'embauche de personnel ou l'investissement dans la croissance.

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Les commandites d'entreprise renversent complètement ce scénario :

• Un revenu prévisible vous permet de vraiment planifier : Les ententes pluriannuelles vous permettent d'embaucher un coordonnateur ou de rénover les locaux sans panique.

• L'expertise des entreprises arrive gratuitement : Les commanditaires offrent souvent une aide en marketing, des bénévoles ou des services professionnels au-delà de l'argent.

• Moins de temps à collecter des fonds, plus de temps sur la mission : Un revenu de commandite stable permet à votre équipe de se concentrer sur le travail qui la passionne.

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Quand et pourquoi les petits organismes devraient chercher des commanditaires d'entreprise

Les commandites d'entreprise fonctionnent mieux quand vous pouvez offrir une valeur claire en retour — que ce soit la visibilité de marque lors d'événements communautaires ou l'association à des causes qui comptent pour leurs clients.

Les commandites d'événements sont le point de départ le plus courant parce qu'elles offrent une exposition immédiate et mesurable que des dirigeants occupés peuvent facilement comprendre et approuver. Mais il en existe d'autres qui méritent aussi votre attention.

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Types de commandites d'entreprise pour les OBNL de terrain

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Trousses et paliers de commandite pour les petits OBNL

Quand vous êtes déjà débordé, la dernière chose dont vous avez besoin est une trousse de commandite compliquée que vous ne pourrez pas livrer. Ces paliers simples donnent aux entreprises des options claires tout en gardant votre charge de travail gérable :

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8 étapes pour obtenir des commandites d'entreprise

• Étape 1 : Effectuez une recherche approfondie

• Étape 2 : Établissez une relation

• Étape 3 : Définissez les paliers de commandite

• Étape 4 : Créez et faites la promotion de la page de commandite

• Étape 5 : Élaborez une trousse de commandite

• Étape 6 : Rédigez une proposition convaincante

• Étape 7 : Contactez les commanditaires

• Étape 8 : Exprimez votre gratitude et cultivez la relation

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Étape 1 : Effectuez une recherche approfondie

Les OBNL de terrain avisés font leurs devoirs en premier, en ciblant les entreprises qui démontrent déjà un intérêt sincère pour des causes similaires aux leurs. Cette approche ciblée signifie moins de refus, moins de temps gaspillé et des partenariats plus solides dès le départ.

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Pour trouver les bons commanditaires, assurez-vous de :

• Consulter leurs médias sociaux pour voir leurs publications communautaires et les causes qu'ils soutiennent déjà

• Rechercher des articles de journaux locaux mentionnant leurs activités de bienfaisance

• Noter quels OBNL ils commanditent actuellement et pourquoi. Par exemple, un magasin d'articles de sport qui commandite des équipes de hockey mineur est bien plus susceptible de soutenir votre tournoi de soccer jeunesse qu'une entreprise technologique sans lien avec le sport.

• Cibler les entreprises dont la clientèle chevauche votre base de donateurs

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Étape 2 : Établissez une relation

Les demandes de commandite à froid semblent transactionnelles et sont souvent ignorées. Les OBNL de terrain les plus efficaces bâtissent d'abord de vraies connexions communautaires, créant des relations où la commandite devient une prochaine étape naturelle plutôt qu'une demande embarrassante.

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Pour établir une relation, vous devrez :

• Suivre leurs médias sociaux et commenter de façon réfléchie leurs publications sur l'engagement communautaire

• Les remercier publiquement quand ils soutiennent d'autres événements ou causes locaux

• Participer à des événements de réseautage locaux où vous pouvez vous rencontrer en personne

• Faire du bénévolat lors d'événements qu'ils commanditent déjà pour démontrer votre engagement communautaire

• Les inviter à vos événements comme invités avant de demander une commandite

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Bien que cela puisse prendre 3 à 6 mois, ça peut créer des partenariats qui durent des années.

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Étape 3 : Définissez les paliers de commandite

Vos paliers de commandite devraient ressembler à des progressions naturelles, non à des engagements accablants. Concentrez-vous sur des avantages que vous faites déjà — publications sur les médias sociaux, infolettres, événements de remerciement — plutôt que de créer des flux de travail entièrement nouveaux pour votre équipe déjà surchargée.

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Voici un exemple de structure de paliers pour les petits OBNL :

• Palier Ami (250-500 $) : Remerciement sur les médias sociaux, mention dans l'infolettre

• Palier Partenaire (500-1 500 $) : Inscription sur le site Web, reconnaissance dans les documents du programme

• Palier Champion (1 500-5 000 $) : Affichage lors des événements, occasion de prise de parole, rapport d'impact

• Palier Grand partenaire (5 000 $+) : Commandite principale, accès VIP aux événements, invitation aux réunions du conseil d'administration

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Étape 4 : Créez et faites la promotion de la page de commandite

‍Une page de commandite bien conçue travaille 24 h/24, 7 j/7 comme votre collecteur de fonds silencieux, permettant aux entreprises intéressées d'explorer les possibilités de partenariat et même de vous commanditer directement en ligne, sans avoir à organiser de réunions. C'est particulièrement précieux pour les OBNL de terrain où chacun porte plusieurs chapeaux et où trouver du temps pour des réunions avec des commanditaires semble impossible.

Des plateformes comme Zeffy vous permettent de créer des pages de commandite où les entreprises peuvent consulter différents paliers et payer directement en ligne — sans tracas de facturation ni frais de transaction qui grugent vos fonds de commandite. Cela signifie qu'une plus grande part de leur investissement va directement à vos programmes plutôt qu'aux coûts administratifs.

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Éléments essentiels de la page :

• Titre d'impact clair : « A aidé 847 familles locales à accéder à des aliments frais en 2024 »

• Tableau des paliers de commandite : Montants, avantages et détails de la reconnaissance

• Crédibilité de l'organisme : Bref énoncé de mission, réalisations clés, informations sur la direction

• Argumentaire de soutien : 2 à 3 phrases expliquant pourquoi des commanditaires sont nécessaires et ce qu'ils accompliront

• Preuve visuelle : Photos de vos vrais programmes, pas d'images génériques

• Coordonnées faciles d'accès : Téléphone, courriel et options de commandite en ligne directe

• Preuve sociale : Logos des commanditaires actuels ou témoignages de la communauté

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Stratégie de promotion :

• Ajoutez le lien de la page de commandite à vos formulaires de don et signatures de courriel

• Partagez le lien dans vos infolettres mensuelles avec une mise en valeur de commandite

• Publiez des occasions de commandite lors des grands événements communautaires

• Incluez l'URL de la page dans tous les documents d'événement et les communications avec les bénévoles

• Présentez des histoires de succès de commanditaires sur les médias sociaux avec un lien vers la page

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Étape 5 : Élaborez une trousse de commandite

La plus grande erreur des OBNL de terrain est de se concentrer sur ce dont ils ont besoin plutôt que sur ce que les commanditaires obtiennent. Les trousses efficaces articulent clairement la valeur pour l'entreprise — exposition de la marque, bonne volonté communautaire, accès aux clients — en parallèle avec l'impact caritatif.

Pensez comme un propriétaire d'entreprise : il ne fait pas seulement un don d'argent, il fait un investissement en marketing qui doit générer de la valeur pour son entreprise. Votre rôle est de rendre ce retour sur investissement clair et mesurable.

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Bien qu'elles varient selon chaque OBNL, voici les éléments typiques d'une trousse de commandite :

• Mission de l'OBNL : Les entreprises ont une compréhension claire des causes qu'elles veulent soutenir. En mettant votre mission en valeur, vous attirerez immédiatement l'attention des entreprises qui soutiennent des objectifs similaires.

• Détails de l'événement ou de la campagne : Assurez-vous d'inclure les détails importants de votre événement, comme le titre, la date, l'heure, le lieu et comment il vise à aider la communauté.

• Données démographiques cibles : Détaillez vos données démographiques cibles — âge, genre, intérêts, etc. — et partagez-les avec vos commanditaires potentiels. Cela les aidera à décider comment le marketing lors de l'un de vos événements les aidera à rejoindre plus de leur public cible.

• Paliers et avantages de commandite : Fournissez les détails de chaque palier et informez-les de ce que chaque montant offre. Proposez-leur la possibilité de créer une trousse de commandite unique qui répond à leurs besoins tout en vous fournissant le soutien requis.

• Date limite : Ajoutez une date limite à votre trousse de commandite pour créer un sentiment d'urgence et vous assurer de prendre une décision dans un délai précis.

• Coordonnées : Fournissez les coordonnées dans la trousse pour que les entreprises puissent joindre la bonne personne. En tant que contact principal, mentionnez de préférence le nom de votre président(e) du conseil d'administration, de votre directeur général ou directrice générale, ainsi que son courriel et son numéro de téléphone.

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Étape 6 : Rédigez une proposition convaincante

Votre proposition est en concurrence avec des dizaines d'autres dans la boîte de courriel de dirigeants occupés. Celles qui obtiennent du financement racontent des histoires captivantes rapidement, démontrent une valeur claire et rendent le « oui » facile. Les propositions interminables sur l'historique de votre organisme sont supprimées avant la deuxième page.

Le secret est de commencer par l'impact, pas par le besoin. Les commanditaires veulent faire partie d'histoires de succès, pas seulement résoudre des problèmes. Montrez-leur le changement positif qu'ils aideront à créer, puis passez rapidement à l'occasion de partenariat.

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Pour créer une proposition convaincante, concentrez-vous sur ces éléments :

• Présentez votre OBNL : Présentez votre organisme, sa mission, ses programmes et les résultats concrets qu'il génère. Incluez des études de cas, des données et des statistiques pour souligner la différence que vous avez faite dans la société, les problèmes que vous avez abordés et les personnes que vous avez aidées.
  Exemple : « Notre refuge pour animaux a trouvé une famille à 312 animaux au cours de la dernière année, avec un taux d'adoption réussie de 95 % qui a contribué à réduire la surpopulation des refuges de la région de 23 %. »

• Expliquez pourquoi vous êtes le partenaire idéal : Expliquez comment le partenariat corporatif les aidera. En quoi travailler avec votre OBNL aidera-t-il l'entreprise à atteindre ses objectifs ? Parlez de l'impact que l'entreprise pourra avoir dans la communauté.
  Exemple : « Vous associer à nous connecte directement votre animalerie à plus de 400 familles qui aiment les animaux, qui font confiance à nos recommandations et qui recherchent activement des produits de qualité pour leurs animaux. »

• Mettez en valeur l'événement-bénéfice : Expliquez le type de collecte de fonds que vous organisez et pour lequel vous avez besoin du soutien d'un commanditaire. Soulignez l'objectif, le but, le lieu, les participants et les autres détails essentiels pour les aider à prendre une décision éclairée.
  Exemple : « Notre foire d'adoption annuelle réunit plus de 500 membres de la communauté au parc municipal le 15 mai, créant une atmosphère familiale où votre entreprise peut présenter ses produits à des propriétaires d'animaux engagés. »

• Parlez des avantages : Mettez l'accent sur les bénéfices que les entreprises obtiendront grâce aux commandites d'OBNL. Il peut s'agir du placement de logo, de mentions dans les matériaux promotionnels ou d'occasions d'engagement des employés.
  Exemple : « Votre logo apparaîtra sur tous les matériaux de l'événement rejoignant 500 participants, plus une reconnaissance sur les médias sociaux auprès de nos 3 200 abonnés, et votre personnel pourra faire du bénévolat lors de l'événement pour renforcer l'esprit d'équipe tout en soutenant une cause qui lui tient à cœur. »

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Étape 7 : Contactez les commanditaires

Une fois votre proposition prête, il est temps de communiquer avec les commanditaires. Assurez-vous d'adapter votre présentation à chaque commanditaire potentiel et soyez prêt à négocier.

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Voici quelques bonnes pratiques à suivre lors de vos présentations aux entreprises :

• Trouvez le bon moment : Le moment de votre demande de commandite est crucial pour obtenir une réponse positive. Beaucoup de grandes entreprises allouent un montant précis chaque année à leurs activités de bienfaisance ; renseignez-vous sur leur cycle budgétaire sur leur site Web. Assurez-vous de demander quand c'est le bon moment pour eux d'envisager une commandite.

• Établissez des attentes claires : Soyez précis sur la façon dont l'entreprise peut contribuer à vos efforts de collecte de fonds — soutien financier direct, commandite médiatique, dons en biens ou aide bénévole pro bono. Établissez ce qu'ils recevront en échange de leur soutien aux activités de l'OBNL.

• Faites un suivi : Sécuriser une commandite d'entreprise prend du temps. Même si vous ne trouvez pas de commanditaire après votre première présentation, ça ne veut pas dire d'abandonner. Le moment peut être mal choisi, ou leurs priorités de financement ont peut-être changé. Essayez de recontacter. Soyez persistant mais respectueux, et prêt à faire une autre présentation.

• Rédigez une entente formelle : Quand le commanditaire accepte d'offrir son soutien, formalisez-le avec une entente de commandite officielle. Elle devrait définir vos objectifs, vos attentes et les autres livrables pour votre OBNL et l'entreprise.

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Étape 8 : Exprimez votre gratitude et cultivez la relation

Cette gestion de la relation ne nécessite pas d'événements élaborés ni de gestes coûteux — elle requiert de la constance, de l'authenticité et une démonstration claire de l'impact. De petites attentions tout au long de l'année maintiennent votre organisme à l'esprit quand les commanditaires planifient leurs dons de la prochaine année.

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Voici une approche de cultivation de la relation en trois phases :

• Suivi immédiat (dans les 48 heures) : Envoyez une note de remerciement personnalisée mentionnant l'impact spécifique, publiez une reconnaissance sur les médias sociaux (avec permission), ajoutez leur logo aux emplacements promis, fournissez les reçus et les documents fiscaux, et confirmez l'échéancier de livraison de tous les avantages promis.

• Maintien du partenariat en cours : Envoyez des mises à jour d'impact mensuelles avec des photos montrant les résultats permis par leur soutien, invitez-les à voir vos programmes en action, transmettez des notes de remerciement des participants au programme, recommandez leurs services à votre réseau lorsque c'est approprié, et demandez régulièrement de la rétroaction sur ce qui fonctionne bien.

• Approfondissement annuel de la relation : Planifiez des discussions de renouvellement 3 mois à l'avance, partagez des rapports d'impact complets avec des indicateurs et des témoignages, demandez une rétroaction honnête sur leur expérience de commandite, explorez des façons d'augmenter les bénéfices mutuels, et invitez-les à contribuer au développement des programmes — ce qui mène à des commanditaires qui augmentent leurs dons sans qu'on leur demande et qui réfèrent d'autres entreprises pour vous soutenir.

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Comment les OBNL utilisent Zeffy pour sécuriser des commandites d'entreprise

La plateforme à 0 $ de frais de Zeffy aide les OBNL à amasser davantage grâce aux commandites d'entreprise en créant des pages de commandite professionnelles où les entreprises peuvent consulter différents paliers et s'engager directement en ligne — sans frais de transaction ni courriels interminables.

Avec Zeffy, vous créez une page de commandite professionnelle où les entreprises consultent vos paliers et s'engagent directement en ligne, sans frais ni échanges de courriels sans fin. Les dirigeants occupés peuvent explorer vos niveaux de commandite et confirmer leur soutien en quelques clics — et 100 % du montant va directement à votre cause.

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L'essentiel : En éliminant les frais de transaction, votre OBNL conserve l'intégralité de chaque dollar de commandite — et il est plus facile pour les décideurs d'entreprise de vous commanditer directement en ligne.

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5 grandes entreprises canadiennes avec d'excellents programmes de commandite (2025)

De nombreuses entreprises canadiennes comprennent la valeur de redonner aux communautés par le biais de commandites. Ces 5 entreprises se démarquent par leurs solides programmes de commandite qui soutiennent de nombreux OBNL, générant un impact social tout en renforçant la bonne réputation de leur marque.

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1. RBC — Fondation RBC et collectivités

La Fondation RBC est l'un des plus importants soutiens d'OBNL au Canada. Ses programmes de commandite et de dons communautaires couvrent plusieurs causes prioritaires :

• Jeunesse et éducation (programme Objectif avenir RBC)

• Inclusion sociale et économique

• Durabilité environnementale

• Santé et bien-être dans les communautés

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RBC offre des commandites financières et des dons en nature, notamment par le biais de ses succursales locales et de ses programmes nationaux. Pour soumettre une demande, consultez la page de responsabilité communautaire de RBC et respectez les délais de demande indiqués — les demandes sont généralement évaluées trimestriellement. (RBC — Collectivités et impact social)

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2. TELUS — Investissement communautaire

TELUS est l'une des entreprises canadiennes les plus actives en matière de soutien aux OBNL, notamment grâce à ses Comités d'investissement communautaire (CIC) présents dans les collectivités partout au Canada. Ses causes prioritaires comprennent :

• Santé mentale et bien-être

• Inclusion numérique et accès à la technologie

• Santé de l'enfant et services sociaux

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TELUS offre des commandites en espèces, des dons d'équipement technologique et des possibilités de bénévolat pour les employés. Les demandes sont examinées par les comités locaux — ce qui signifie que vous pouvez vous adresser directement à votre comité régional. Consultez leur page d'investissement communautaire pour les modalités de demande. (TELUS — Investissement communautaire)

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3. Banque Nationale — Engagement communautaire

La Banque Nationale du Canada soutient activement les OBNL québécois et canadiens à travers ses programmes de dons et de commandites. Ses domaines d'intérêt prioritaires sont :

• Éducation et littératie financière

• Entrepreneuriat et innovation sociale

• Arts et culture

• Développement communautaire

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La Banque Nationale offre des commandites financières pour des événements-bénéfices, des levées de fonds et des projets communautaires. Elle donne priorité aux organismes opérant dans ses marchés clés, dont le Québec. Soumettez votre demande en ligne via leur portail de responsabilité sociale avec un délai d'au moins 60 jours avant votre événement. (Banque Nationale — Engagement communautaire)

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4. Mouvement Desjardins — Fonds du Grand Mouvement et caisses locales

Le Mouvement Desjardins est un pilier du financement communautaire au Québec. Ses programmes de commandite sont particulièrement accessibles aux petits OBNL grâce au modèle de caisses locales. Ses causes prioritaires incluent :

• Développement des collectivités

• Éducation et développement des jeunes

• Coopération et économie sociale

• Environnement et développement durable

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L'un des atouts de Desjardins est la possibilité de s'adresser directement à votre caisse locale pour des commandites d'événements communautaires. Le Fonds du Grand Mouvement soutient quant à lui des projets d'envergure avec des montants plus importants. Prenez contact avec votre caisse locale dès que possible — les délais varient selon le programme. (Mouvement Desjardins — Engagement social et communautaire)

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5. Metro Inc. — Croissons ensemble / Dons et commandites

Metro Inc., qui regroupe les bannières Metro, Super C et Jean Coutu, est particulièrement actif dans le soutien aux OBNL locaux québécois. Ses programmes incluent des dons en biens (produits alimentaires) et des commandites financières pour les événements communautaires. Les causes prioritaires comprennent :

• Alimentation et sécurité alimentaire

• Santé et mieux-être

• Initiatives communautaires locales

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Contrairement aux grandes banques, Metro travailler principalement au niveau local : chaque magasin dispose d'un responsable des dons communautaires. Toutes les demandes de commandite ou de dons en biens doivent être faites auprès du gestionnaire de votre magasin Metro ou Super C local. Les demandes sont traitées à l'échelon local, ce qui en facilite l'accès pour les petits OBNL. (Metro Inc. — Responsabilité d'entreprise)

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Faites la promotion de vos commandites et traitez les transactions sans frais

Vous savez que les commandites d'entreprise pourraient transformer votre financement, mais la réalité semble accablante : rechercher des entreprises, bâtir des relations, créer des propositions professionnelles et gérer les communications avec les commanditaires en plus de tout ce que vous faites déjà.

Le processus de commandite traditionnel est brisé pour les OBNL de terrain. Vous passez des semaines à peaufiner la proposition parfaite, vous trouvez enfin un commanditaire, puis vous regardez les frais de transaction gruger 3 % de leur investissement. Pendant ce temps, les dirigeants occupés veulent des façons simples de soutenir les causes qui leur tiennent à cœur, mais la plupart des processus de commandite nécessitent des échanges de courriels interminables et des arrangements de paiement compliqués.

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Zeffy résout les deux problèmes : Créez des pages de commandite professionnelles où les entreprises consultent vos paliers et s'engagent instantanément en ligne — aucuns frais, aucun casse-tête administratif, aucun argent perdu au profit des processeurs de paiement.

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Questions fréquentes sur les commandites d'entreprise pour les OBNL

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