10 sources de revenus pour diversifier le financement de votre OBNL

Les OBNL prospèrent grâce à leur passion, mais ils survivent grâce à leurs revenus. Alors que les modèles de dons traditionnels évoluent, les organismes doivent explorer de nouvelles avenues pour assurer leur stabilité financière et leur croissance.

Dans cet article, nous vous présentons 10 sources de revenus concrètes qui redéfinissent le financement des OBNL. Nous examinerons le potentiel de chaque option en vous offrant des exemples concrets et des stratégies de mise en œuvre adaptées aux organismes de toutes tailles et de toutes missions.

Notre objectif : vous donner les connaissances nécessaires pour choisir les sources de revenus qui correspondent le mieux aux besoins et aux objectifs uniques de votre organisme.

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10 façons de diversifier les revenus de votre OBNL

1. Dons individuels
2. Subventions de fondations ou de gouvernements
3. Dons d'entreprises
4. Activités-bénéfice
5. Campagnes de sociofinancement
6. Collecte pair-à-pair
7. Produits à votre image
8. Programme d'adhésion
9. Placements liés à un programme
10. Investissements à long terme

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Pourquoi diversifier les sources de revenus de votre OBNL ?

Diversifier les sources de revenus de votre OBNL est essentiel pour assurer sa pérennité et sa croissance. Plusieurs sources de revenus constituent un coussin contre les fluctuations économiques et l'essoufflement des donateurs, ce qui permet à votre organisme de traverser les périodes difficiles.

La diversification élargit également votre base de soutien, engage différentes parties prenantes et attire potentiellement de nouveaux membres de votre communauté. Elle offre une plus grande flexibilité financière, permettant à votre OBNL de lancer des programmes innovants ou de répondre rapidement aux besoins émergents dans votre collectivité.

Des sources de revenus diversifiées peuvent aussi renforcer la crédibilité de votre organisme auprès des bailleurs de fonds et des grands donateurs, qui considèrent souvent la stabilité financière comme un indicateur clé d'une gestion efficace.

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10 sources de revenus à envisager pour votre OBNL

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1. Sollicitez les dons individuels

Les dons individuels constituent la principale source de revenus pour la plupart des OBNL canadiens. Les donateurs peuvent faire des dons ponctuels ou récurrents, et donner de différentes façons : en ligne et hors ligne, lors d'activités-bénéfice, d'encans silencieux, de dons planifiés, et plus encore.

Pour maximiser vos revenus, votre OBNL devrait solliciter tous les types de donateurs, notamment :

• Les grands donateurs : Des personnes capables de faire des dons importants, permettant de faire avancer un projet de l'idée à la réalisation. Pour repérer les grands donateurs pour votre OBNL, envisagez d'investir dans un outil d'analyse de la capacité de don. Adaptez votre approche aux intérêts et aux besoins de chaque donateur potentiel.

• Les donateurs réguliers : Aussi appelés donateurs de niveau intermédiaire, ces personnes donnent plus fréquemment, mais leurs dons sont moins importants. Ces donateurs offrent un revenu stable et prévisible à votre OBNL. Misez sur des communications personnalisées, des rapports d'impact et des programmes de fidélisation pour renforcer ces relations.

• Les donateurs mensuels : Des sympathisants qui contribuent chaque mois ou chaque trimestre grâce à des dons automatisés, générant un revenu stable et prévisible.

• Les bénévoles : Les données canadiennes montrent qu'une grande proportion des bénévoles actifs contribuent également financièrement aux organismes qu'ils soutiennent. Entretenez les relations avec les personnes qui donnent de leur temps et de leur énergie. Pour stimuler les revenus, offrez aux bénévoles une expérience enrichissante. Reconnaissez leurs efforts et bâtissez des liens solides pour les encourager à soutenir financièrement votre cause.

• Les donateurs de dons planifiés : Des personnes qui prévoient laisser un don via leur testament, une fiducie ou leur planification successorale. Ces dons peuvent avoir un impact durable sur la santé financière à long terme d'un OBNL.

• Les diplômés : Les anciens membres, en particulier des établissements d'enseignement, peuvent faire des dons pour aider de nouveaux membres à bénéficier des mêmes avantages qu'ils ont eux-mêmes connus.

Au Québec, les donateurs bénéficient à la fois du crédit d'impôt fédéral (Agence du revenu du Canada) et provincial (Revenu Québec), ce qui représente un avantage fiscal combiné avantageux pour les paliers de dons les plus élevés. Mettez cet avantage en valeur dans vos communications pour encourager les dons plus importants. (ARC — Organismes de bienfaisance et dons)

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2. Décrochez des subventions

Les subventions sont des fonds accordés par des entités gouvernementales (aux niveaux fédéral, provincial ou municipal) et des fondations privées. Elles peuvent prendre la forme d'argent, de programmes d'accélération ou de ressources gratuites comme des services juridiques professionnels, des logiciels, etc.

Souvent, les subventions sont réservées à un territoire, à un secteur ou à un programme précis, et elles comportent des lignes directrices spécifiques sur l'utilisation des fonds. Compte tenu de ces contraintes, il est essentiel de mener des recherches approfondies et de postuler à des subventions qui s'alignent sur votre mission et vos objectifs de projet.

Plusieurs ressources canadiennes peuvent vous aider à dénicher des subventions adaptées à votre mission :

• Registre des subventions et contributions du gouvernement du Canada — répertoire fédéral complet des occasions de financement

• Aide financière — Gouvernement du Québec — programmes d'aide financière provinciaux

• Imagine Canada — ressources sectorielles et accès à un répertoire de subventions pour les OBNL canadiens

• Fondation Lucie et André Chagnon et Centraide du Grand Montréal — exemples de grandes fondations privées québécoises qui soutiennent les OBNL de la province

Comme l'obtention de subventions comporte certains défis, voici quelques conseils pour maximiser vos chances de succès :

• Bâtissez des relations avec les bailleurs de fonds : Plusieurs subventions sont sur invitation, et même celles qui ne le sont pas seront plus accessibles si vous avez déjà des liens avec l'organisation finançante. Développez ces relations en réseautant, en participant à des webinaires et à des forums pertinents.

• Rédigez des demandes de subvention solides : Préparez une proposition bien structurée et convaincante qui énonce clairement votre mission, vos besoins et l'utilisation des fonds. Adaptez le document aux objectifs spécifiques de la subvention en mettant en évidence la correspondance entre votre projet et leurs priorités.

• Respectez les consignes : Soumettez votre demande avant la date limite et vérifiez que vous avez suivi les directives de la subvention. Cela inclut s'assurer que les sections sont de la bonne longueur et dans le bon ordre. Joignez les documents demandés, comme le budget du projet.

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3. Bâtissez des partenariats corporatifs

Les dons d'entreprises, ou « philanthropie corporative », désignent les efforts des entreprises pour créer un impact social, notamment en facilitant des dons à des causes caritatives.

Lorsque vous explorez les dons d'entreprises comme option de financement, recherchez des entreprises qui partagent les valeurs de votre OBNL. Avec des convictions communes, vous avez plus de chances d'obtenir leur soutien pour votre initiative. Les dons d'entreprises peuvent prendre diverses formes, notamment :

• Commandites d'activités : Soutenir les activités-bénéfice de votre OBNL par des contributions monétaires ou des dons en nature, comme des services de traiteur gratuits ou des articles pour votre encan. En retour, vous offrez aux commanditaires des occasions de visibilité comme l'affichage de leur logo, des mentions dans les documents de l'activité ou des prises de parole.

• Services pro bono : Certains professionnels en entreprise offrent gratuitement des services de comptabilité, juridiques, de tenue de livres et autres aux OBNL.

• Dons jumelés : Une entreprise équivaut aux dons de ses employés à des organismes de bienfaisance ou à des causes précisées dans ses programmes de dons jumelés. Habituellement, l'entreprise égale le don initial selon un ratio de 1 pour 1. Notez que les dons jumelés sont moins répandus au Canada qu'aux États-Unis, mais leur popularité croît via des plateformes comme Benevity.

• Programmes de subventions bénévoles : Des entreprises versent de l'argent en fonction du nombre d'heures que leurs employés passent à faire du bénévolat pour votre OBNL.

• Congés payés pour bénévolat : Une entreprise offre quelques journées de congés payés chaque année, permettant à ses employés de consacrer une journée ou deux au bénévolat pendant leurs heures de travail habituelles.

• Subventions corporatives : Des entreprises accordent des fonds à un OBNL pour un programme ou un projet spécifique qui s'aligne sur leurs valeurs.

• Marketing de cause : Un partenariat mutuellement bénéfique entre une entreprise à but lucratif et un OBNL, conçu pour promouvoir les ventes de l'entreprise et la cause de l'OBNL.

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4. Organisez des activités-bénéfice

Les activités-bénéfice, qu'elles soient en personne ou virtuelles, sont des outils puissants pour générer des revenus et stimuler l'engagement communautaire. Il est cependant essentiel de planifier votre budget avec soin pour maximiser les profits et éviter que les dépenses ne dépassent les fonds amassés. Les OBNL peuvent explorer une gamme d'idées d'activités, des options gratuites aux options à petit budget, selon leurs ressources.

Le partenariat avec des entreprises locales pour les commandites, les lieux, la restauration et le divertissement peut réduire considérablement les frais généraux. Bien que les ventes de billets constituent souvent la principale source de revenus, les organismes peuvent diversifier leurs revenus en vendant des produits à leur image et en plaçant stratégiquement des points de collecte de dons dans l'espace.

Pour les activités de plus grande envergure, l'intégration d'éléments comme des encans silencieux ou des soupers avec billets peut accroître davantage le potentiel de collecte de fonds, créant une approche à plusieurs volets pour la génération de revenus.

Un atout québécois : Au Québec, les activités-bénéfice telles que les galas, les encans silencieux et les tirages sont très populaires pour financer les OBNL. Notez toutefois que les tirages (incluant les 50/50) requièrent une licence de la Régie des alcools, des courses et des jeux du Québec (RACJ). Assurez-vous de vous conformer aux exigences réglementaires avant d'organiser un tirage.

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5. Lancez une campagne de sociofinancement

Contrairement aux dons traditionnels, les campagnes de sociofinancement sont des initiatives à durée limitée qui tirent parti du partage sur les réseaux sociaux et du suivi de la progression pour créer un sentiment d'urgence. Ces campagnes se concentrent généralement sur des projets ou des objectifs spécifiques, en utilisant le récit et des mises à jour régulières pour mobiliser un grand nombre de petits donateurs qui se sentent proches du résultat immédiat.

Voici comment fonctionnent généralement les campagnes de sociofinancement :

• Créez une page de don pour votre cause. Publiez-la sur la plateforme de sociofinancement qui correspond le mieux à votre objectif.

• Assurez-vous que votre campagne a un objectif financier précis et une date limite. Cela aidera à créer un sentiment d'urgence et à encourager davantage de dons.

• Au-delà de la plateforme de sociofinancement, partagez votre page sur vos profils de réseaux sociaux et par courriel.

• Publiez des mises à jour régulières sur la progression pour tenir votre communauté informée et lui montrer l'impact de ses contributions.

Les campagnes de sociofinancement réussies ont généralement une histoire inspirante qui résonne auprès du public et l'incite à partager votre campagne avec son réseau.

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6. Mobilisez une campagne pair-à-pair

La collecte pair-à-pair tire parti des réseaux de votre communauté pour élargir exponentiellement votre base de donateurs. Cette stratégie permet à vos sympathisants de devenir des collecteurs actifs, en contactant leurs amis, leur famille et leurs collègues pour solliciter des dons.

Le lien personnel inhérent à ces appels entraîne souvent des taux de réponse plus élevés, car les gens sont plus enclins à contribuer lorsqu'ils sont sollicités par quelqu'un en qui ils ont confiance.

Voici comment fonctionne une campagne pair-à-pair :

• Lancez la campagne : Créez une campagne de collecte de fonds centrale avec des objectifs, des échéanciers et des messages définis, tout en fournissant des outils et des ressources aux sympathisants pour lancer leurs mini-campagnes.

• Créez des pages de collecte personnalisées : Les personnes mettent en place des pages personnalisées sur la plateforme de l'OBNL, en ajoutant leurs propres histoires et leurs raisons de soutenir la cause.

• Mobilisez les réseaux : Chaque collecteur partage sa page avec ses amis, sa famille et ses abonnés sur les réseaux sociaux.

• Encaissez les dons entrants : Au fur et à mesure que les donateurs contribuent via les pages de collecte personnelles, les fonds sont versés directement à l'OBNL.

• Mobilisez et remerciez : Fournissez des mises à jour, offrez des conseils de collecte, célébrez les étapes franchies et remerciez les donateurs comme les collecteurs pour leurs contributions.

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7. Vendez des produits à votre image

En vendant des produits dérivés, vous offrez à votre communauté quelque chose de précieux et d'unique lié à votre OBNL en échange de leur soutien financier. Les éditions limitées ou les articles exclusifs peuvent attirer des sympathisants qui souhaitent obtenir quelque chose de significatif lié à la cause qui leur tient à cœur.

Les produits à votre image constituent également une source de financement qui double comme occasion de promotion. Lorsque votre communauté porte ou utilise vos produits, cela accroît la visibilité de votre OBNL.

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8. Mettez en place un programme d'adhésion

Les adhésions et les abonnements fonctionnent bien pour les OBNL comme les musées, les organismes artistiques et les groupes de défense de l'environnement. Ils offrent des avantages exclusifs aux membres, créant un flux de revenus fiable et récurrent.

Cette approche soutient les projets et activités en cours tout en favorisant l'engagement des donateurs, en bâtissant une fidélité à long terme et en cultivant une communauté dédiée de sympathisants. Envisagez cette option si votre OBNL peut offrir des avantages uniques à ses membres.

Voici différents types de programmes d'adhésion que les OBNL peuvent adopter :

• Adhésion annuelle : Payer des frais annuels pour accéder à des avantages tels que des billets pour des activités exclusives, des rabais sur les produits dérivés, un calendrier annuel gratuit, et plus encore.

• Adhésion par paliers : Offre plusieurs niveaux d'adhésion (par exemple, bronze, argent, or), avec des frais et des avantages croissants aux niveaux supérieurs.

• Abonnement mensuel : Contribuez un montant fixe chaque mois pour accéder à des billets d'activités, à des webinaires, et plus encore.

• Adhésion exclusive ou sur invitation : Réservée à un groupe sélect de donateurs ou de sympathisants, offrant prestige et accès exclusif à des galas haut de gamme, à des informations ou à des opportunités.

Simplifiez votre processus d'adhésion avec l'outil gratuit de gestion des adhésions de Zeffy, qui assure le suivi des membres, gère les cotisations, automatise les renouvellements et envoie des rappels, le tout sans frais.

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9. Explorez les placements liés à un programme

Les placements liés à un programme (PLP) sont un type de financement utilisé par les fondations pour soutenir leur mission. Comme les subventions, les PLP fournissent un soutien financier aux organismes dont les valeurs s'alignent avec les leurs. Cependant, contrairement aux subventions, les PLP sont remboursés, souvent à des taux d'intérêt bas.

Au Canada, les fondations enregistrées auprès de l'Agence du revenu du Canada peuvent accorder des placements liés à un programme à des OBNL ou à des entreprises sociales dont la mission s'aligne avec la leur, dans le respect du cadre de l'ARC relatif aux activités de bienfaisance. La Fondation Lucie et André Chagnon (fondationchagnon.org) est un exemple de fondation québécoise qui soutient des OBNL par le biais de subventions et de partenariats à long terme.

Les PLP sont généralement disponibles sous forme de prêts, de dépôts ou d'investissements en capitaux propres. Ils peuvent aider avec :

• Les flux de trésorerie à court terme

• Les grands projets comme des rénovations

• Les achats d'équipement

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10. Constituez un portefeuille d'investissements

Les investissements stratégiques offrent aux OBNL un outil puissant pour assurer leur croissance financière et leur stabilité à long terme. En tant qu'organismes de bienfaisance enregistrés auprès de l'ARC, les OBNL canadiens bénéficient d'un statut d'exemption fiscale sur les revenus de placement, ce qui maximise les rendements.

Bien qu'ils ne génèrent pas de revenus immédiats, un portefeuille d'investissements bien géré constitue des réserves substantielles au fil du temps. Ces actifs servent de coussin financier essentiel, assurant la continuité des opérations pendant les périodes de fluctuation des financements ou de ralentissement économique.

En diversifiant dans des investissements soigneusement sélectionnés, les OBNL peuvent créer une base financière solide, soutenant leur mission et leurs programmes pour les années à venir. Voici quelques options d'investissement courantes :

• Fonds de dotation : Des fonds créés grâce au don d'un bienfaiteur avec des conditions spécifiques. Définis dans un accord signé qui permet de dépenser le capital principal seulement après une date prédéterminée.

• Obligations : Des titres de créance — des prêts à des entreprises ou à des entités gouvernementales en échange de paiements d'intérêts réguliers et du remboursement du capital à l'échéance.

• Actions : Des participations dans des entreprises offrant un potentiel de rendements élevés à long terme grâce aux gains en capital et aux dividendes.

• Bons du Trésor (gouvernement du Canada) : Des titres de créance à court terme émis par le gouvernement du Canada, disponibles via les institutions financières canadiennes, avec des échéances d'un an ou moins.

• Certificats de placement garanti (CPG) : Un type de compte d'épargne qui offre des intérêts sur un montant fixe d'argent détenu pendant une période convenue. Les CPG sont largement utilisés par les OBNL québécois pour sécuriser leurs réserves.

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Comment diversifier les revenus de votre OBNL

1. Évaluez vos besoins financiers

Effectuez une analyse approfondie de la santé financière de votre OBNL en examinant les principales sources de revenus, les frais généraux et les projections financières. Cette évaluation permettra de révéler les écarts de financement, d'identifier les sources de revenus efficaces et sous-performantes, et de mettre en lumière les domaines où votre organisme est trop dépendant de sources de revenus spécifiques.

En découvrant ces vulnérabilités financières, vous pourrez cibler les domaines où la diversification est la plus cruciale. Cela vous aidera à jeter les bases d'une stratégie de financement plus résiliente et équilibrée, adaptée aux besoins et aux défis spécifiques de votre organisme.

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2. Repérez de nouvelles occasions de revenus

Il est temps de réfléchir avec votre équipe et de trouver de nouvelles façons de générer des revenus. Faites preuve de créativité et pensez en dehors des sentiers battus.

Qu'est-ce qui fonctionne dans votre domaine de mission que vous n'avez pas encore essayé ?

Renseignez-vous sur les stratégies de revenus efficaces d'autres OBNL et envisagez de les adapter à votre organisme. Demandez à vos bénévoles s'ils ont des idées et consultez votre conseil d'administration.

3. Élaborez un plan d'action

Sélectionnez deux ou trois modèles de revenus prometteurs issus de votre évaluation et élaborez un plan stratégique complet pour chacun. Définissez des objectifs clairs, des échéanciers réalistes et des indicateurs de succès spécifiques pour guider la mise en œuvre. Concevez des stratégies de communication adaptées pour différentes parties prenantes, notamment les commanditaires et les donateurs, afin de maximiser l'engagement et le soutien.

Évaluez la capacité de votre organisme à gérer efficacement ces nouvelles sources de revenus, car les grands dons, les commandites corporatives et la gestion des investissements nécessitent souvent du personnel dédié. Évaluez si votre équipe actuelle peut absorber ces responsabilités ou si vous devez recruter des experts supplémentaires.

Envisagez de mobiliser des bénévoles qualifiés pour des tâches spécifiques afin d'équilibrer l'allocation des ressources et la rentabilité dans vos efforts de diversification.

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4. Bâtissez des partenariats pour un soutien financier

Collaborez avec d'autres organismes, des entreprises ou des personnes influentes qui partagent votre mission. Les partenariats donnent accès à de nouveaux donateurs, à des dons en nature ou à des ressources partagées.

Bâtissez des relations à long terme en montrant comment leurs contributions ont un impact sur votre cause. Soyez proactif en réseautant lors d'activités, de conférences et via des regroupements sectoriels. S'allier aux bons partenaires mène à de nouvelles sources de financement et élargit votre visibilité.

5. Évaluez régulièrement vos sources de revenus

Mettez en place une approche systématique pour évaluer régulièrement la performance de vos sources de revenus diversifiées. Effectuez des évaluations trimestrielles pour analyser la contribution de chaque source à votre santé financière globale, en tenant compte de facteurs tels que le taux de croissance, la rentabilité et l'alignement avec votre mission.

Utilisez des données probantes pour identifier les tendances, les défis et les occasions d'optimisation. Soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction de ces évaluations. Restez informé des tendances émergentes en matière de collecte de fonds et soyez ouvert à intégrer de nouvelles méthodes qui correspondent aux objectifs et à la capacité de votre organisme.

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Étude de cas : comment le Parkdale Community Food Bank a amassé plus de 1,3 M$ grâce à Zeffy

Le Parkdale Community Food Bank, un OBNL canadien établi à Toronto, a pu diversifier efficacement ses sources de revenus grâce à la plateforme de collecte de fonds 100 % gratuite de Zeffy. L'organisme a créé des campagnes ciblées à l'aide des formulaires de don et de la plateforme de gestion de la billetterie de Zeffy, comme son programme mensuel d'aide alimentaire, son fonds d'urgence et ses initiatives de repas des Fêtes.

Grâce à la plateforme sans frais de Zeffy, le Parkdale Community Food Bank a traité plus de 1,3 M$ en dons tout en économisant plus de 66 000 $ en frais de traitement et de plateforme. Ces économies sont directement investies dans leur mission : offrir un accès sans obstacle à des aliments nutritifs pour tous, en soutenant les membres de la communauté avec compassion, dignité et respect.

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En conclusion : diversifier pour durer

Dans le contexte actuel en constante évolution, diversifier les sources de revenus n'est pas seulement une stratégie pour les OBNL — c'est une nécessité pour assurer leur pérennité et leur impact à long terme. En choisissant et en mettant en œuvre judicieusement un éventail de sources de financement adaptées à la mission et à la capacité de votre organisme, vous créez une base financière résiliente pour la croissance.

Alors que vous explorez différentes sources pour amasser des fonds, envisagez de tirer parti d'outils qui peuvent simplifier vos efforts de collecte de fonds et maximiser vos ressources.

Zeffy offre une plateforme de collecte de fonds 100 % gratuite conçue pour aider les OBNL à gérer efficacement plusieurs sources de revenus. Du traitement des dons à la gestion d'activités et aux communications avec les donateurs, nos outils peuvent vous aider à mettre en œuvre et à suivre votre stratégie de financement diversifiée sans engager de frais supplémentaires.

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Questions fréquentes sur les sources de revenus des OBNL

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