- Attendez d'avoir atteint au moins 40 % de votre objectif avant d'élargir votre campagne : la crédibilité que vous avez bâtie est votre meilleur outil de recrutement.
- Ciblez quatre cercles successifs : famille élargie et amis, réseau professionnel, personnes bien connectées dans votre communauté, puis groupes partageant vos valeurs.
- Déployez une séquence de quatre courriels sur dix jours pour convertir ces nouveaux donateurs potentiels en donateurs actifs.
- Les outils Zeffy (gestion des contacts, envoi de courriels en lot, suivi des résultats) sont 100 % gratuits et disponibles directement depuis votre tableau de bord.
Vous venez de réussir votre première campagne de collecte de fonds auprès de vos proches. La prochaine étape : élargir votre portée et attirer un bassin de donateurs plus large. Ce guide vous montre comment bâtir sur ce premier élan pour rejoindre de nouvelles personnes tout en préservant l'authenticité qui a inspiré vos premiers donateurs.
Identifiez vos prochains donateurs
Après avoir mobilisé votre cercle immédiat, concentrez votre expansion sur ces quatre groupes clés.
1. Famille élargie et amis
- Membres de la famille élargie qui ne faisaient pas partie de votre cercle initial
- Amis de différentes étapes de votre vie
Pourquoi ce groupe est précieux : même sans être vos contacts les plus proches, ces personnes ont un lien personnel avec vous et souhaitent souvent soutenir vos projets.
2. Réseau professionnel
- Anciens collègues et contacts d'affaires
- Membres d'associations professionnelles
Pourquoi ce groupe est précieux : ces personnes comprennent l'engagement professionnel et disposent souvent d'une bonne capacité de don, en plus d'un réseau étendu.
3. Personnes bien connectées dans votre communauté
- Propriétaires de commerces locaux
- Leaders de groupes communautaires
- Membres d'associations de quartier
- Utilisateurs actifs des médias sociaux
Ces personnes ne font pas que donner : elles défendent votre cause et peuvent amener d'autres membres de leur réseau à soutenir votre campagne.
4. Groupes partageant vos valeurs
- Personnes engagées pour des causes similaires
- Membres d'organismes connexes
- Groupes de défense de droits locaux
- Communautés d'intérêts spéciaux
Choisissez le bon moment pour passer à l'échelle
La règle des 40 % : pourquoi elle compte
Avant d'élargir votre rayonnement, assurez-vous d'avoir atteint au moins 40 % de votre objectif initial.
Ce seuil vous permet de :
- Démontrer la viabilité de votre campagne
- Illustrer l'appui de votre communauté
- Établir votre crédibilité
- Encourager de nouveaux donateurs à se joindre à une initiative déjà bien engagée
Ajustez votre cap quand vous dépassez les attentes
Si vous atteignez 80 % de votre objectif dès la première phase, envisagez de :
- Revoir votre objectif à la hausse
- Élargir la portée de votre projet
- Ajouter des objectifs intermédiaires (stretch goals)
- Communiquer votre vision élargie à votre communauté
- Maintenir l'élan que vous avez créé
Tirez parti de votre succès initial
Renforcez votre crédibilité par des chiffres concrets
Partagez des résultats précis, par exemple :
« Grâce à nos 12 premiers donateurs, nous avons déjà amassé 400 $ sur notre objectif de 1 000 $. Chaque don nous rapproche de [impact précis]. »
Utilisez les témoignages pour convaincre
Intégrez les témoignages de vos premiers donateurs dans vos communications :
« Quand [Nom du donateur] a entendu parler de notre mission visant à [objectif précis], il a immédiatement compris l'impact que nous pouvions avoir. Voici ce qu'il nous a dit : [citation] »
Déployez votre stratégie de communication
Envoyez une séquence de quatre courriels
- 1. Annonce initiale (Jour 1)
- Partagez votre progression actuelle
- Incluez les témoignages de vos premiers donateurs
- Ajoutez un appel à l'action clair
- Intégrez un thermomètre de collecte de fonds
- 2. Relance (Jour 3)
- Pour les destinataires qui n'ont pas ouvert le premier courriel
- Rédigez un nouvel objet accrocheur
- Simplifiez votre message
- Adoptez un ton chaleureux et légèrement urgent
- 3. Mise à jour de progression (Jour 7)
- Annoncez les nouveaux jalons atteints
- Mettez en avant des histoires de donateurs
- Précisez le montant restant à amasser
- Soulignez le caractère urgent de l'appel
- 4. Dernier appel (Jour 10)
- Créez un sentiment d'urgence sans pression excessive
- Résumez les temps forts de la campagne
- Rappelez la date limite clairement
- Lancez un appel à l'action final
Incluez ces éléments dans chaque message
- Pourcentage de progression actuel
- Exemples d'impact concrets
- Éléments de preuve sociale (témoignages, citations)
- Un bouton de don bien visible
Tirez le maximum de Zeffy pour élargir votre portée
Tous les outils décrits ci-dessous sont disponibles sans frais sur Zeffy.
Centralisez votre liste de contacts
- Importez votre liste de contacts élargie via Gmail, Mailchimp ou un fichier CSV
Envoyez des courriels en lot grâce à notre bibliothèque de modèles
Zeffy vous permet de contacter directement vos donateurs depuis votre tableau de bord. Envoyez des courriels à des milliers de contacts en un seul clic en vous appuyant sur nos modèles professionnels adaptés à chaque étape de votre campagne :
- Mise à jour de progression
- Relance auprès des personnes qui n'ont pas encore donné
Consultez la page Infolettre et courriels de Zeffy pour en savoir plus sur l'envoi de courriels à vos donateurs.
Suivez vos résultats
- Taux d'ouverture et de clic de vos courriels
- Suivi automatique des dons
- Historique des échanges et des paiements pour chaque donateur
Élargissez sans perdre votre authenticité
Dépasser votre cercle rapproché ne signifie pas renoncer à ce qui a rendu votre première campagne si efficace. L'authenticité qui a inspiré vos premiers donateurs reste votre atout le plus précieux.
La clé d'une expansion réussie : maintenir cette sincérité tout en utilisant les bons outils pour rejoindre et mobiliser une communauté plus large.
Vous êtes prêt à passer à l'échelle ? Lancez votre prochaine campagne gratuitement avec Zeffy.
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