Pour les fondateurs et fondatrices d'un organisme à but non lucratif (OBNL), lancer une première campagne de collecte de fonds peut sembler décourageant. Pourtant, commencer par vos proches — membres du conseil d'administration, famille et amis — n'est pas seulement plus simple ; c'est aussi la stratégie la plus judicieuse. Voici votre guide complet pour lancer une première campagne de financement réussie.
Poser les bases du succès
Votre première campagne n'a pas à financer l'ensemble de votre mission. Avant de rejoindre la communauté au sens large, concentrez-vous sur les personnes qui croient déjà en vous et en votre cause — même si cela signifie un objectif de collecte plus modeste.
Voici pourquoi démarrer avec un objectif modeste de 1 000 $ fait du sens :
- Il semble atteignable pour vos donateurs potentiels
- Il crée un élan pour les campagnes futures
- Il vous permet de tester votre message
- Il renforce votre confiance dans la collecte de fonds
- Il peut être revu à la hausse si les premiers résultats dépassent vos attentes
Note importante sur le statut juridique : si votre OBNL n'est pas encore enregistré comme organisme de bienfaisance auprès de l'Agence du revenu du Canada (ARC), vos premiers donateurs ne pourront pas recevoir de reçu fiscal. Soyez transparent à ce sujet dans votre message — les proches qui vous soutiennent à cette étape donnent par confiance, pas pour le crédit d'impôt. (ARC — Enregistrement d'un organisme de bienfaisance)
Créer votre stratégie de contact
Étape 1 : cartographiez votre cercle proche en 2 groupes.
Cercle immédiat (5 à 10 personnes)
- Membres du conseil d'administration
- Meilleurs amis et meilleures amies
Cercle élargi (15 à 20 personnes)
- Premiers donateurs de votre cause
- Contacts dans votre communauté
Rédiger votre message
L'approche personnelle
Voici un exemple de courriel de sollicitation efficace :
Objet : [Prénom], puis-je vous partager quelque chose d'important ?
Bonjour [Prénom],
Je vous écris parce que vous avez toujours soutenu ma passion pour [domaine de cause]. J'ai récemment fondé un organisme à but non lucratif appelé [Nom de l'organisme] afin de [énoncé de mission précis].
Nous commençons modestement, mais nous voyons grand. Notre premier objectif est d'amasser 1 000 $ pour [impact concret — soyez très précis sur ce que cet argent permettra de faire].
Seriez-vous ouvert à une courte conversation à ce sujet ? J'aimerais vous partager notre vision et connaître votre point de vue.
Au plaisir d'échanger avec vous,
[Votre prénom]
Les clés d'une communication efficace
- Partagez votre « pourquoi » personnel : expliquez ce qui vous a amené à fonder cet OBNL
- Soyez précis sur l'impact : « Votre don de 50 $ permettra de fournir le matériel d'art à un enfant participant à un programme parascolaire pendant un mois »
- Adoptez un ton conversationnel : évitez le langage formel de la collecte de fonds
- Laissez transparaître votre enthousiasme : votre passion est votre meilleur atout
La stratégie de suivi
Grâce à votre tableau de bord Zeffy, vous pourrez suivre qui a fait un don et adapter votre communication en conséquence.
Pour les donateurs qui ont contribué
- Envoyez un remerciement personnel dans les 24 heures (Zeffy envoie des courriels de remerciement automatiques, mais recevoir un message de remerciement supplémentaire et personnel fait une grande différence)
- Partagez vos plans concrets pour leur don
- Invitez-les à partager votre campagne
- Tenez-les informés de votre progression
Pour ceux et celles qui n'ont pas répondu
Voici un exemple de courriel de relance à envoyer après 5 à 7 jours :
Objet : Petite mise à jour sur [Nom de l'organisme]
Bonjour [Prénom],
Je souhaitais faire suite à mon message précédent concernant [Nom de l'organisme]. Nous progressons vers notre objectif initial de 1 000 $, et j'aimerais vous expliquer comment nous prévoyons utiliser ces fonds pour [impact concret].
Même si vous n'êtes pas en mesure de contribuer pour l'instant, vos commentaires sur notre mission me seraient très précieux.
Cordialement,
[Votre prénom]
Ce qu'il faut éviter
À ne pas faire :
- Envoyer des courriels en masse ou des messages groupés
- Presser les gens pour obtenir une réponse immédiate
- Présumer de la capacité de don de chacun
- Tarder à remercier vos donateurs
- Oublier de partager les mises à jour de votre campagne
Célébrer les étapes importantes
Maintenez l'engagement de votre communauté en soulignant :
- Le cap des 25 % de votre objectif atteint
- L'atteinte de votre objectif final
La suite
Rappelez-vous : cette première campagne va bien au-delà d'amasser des fonds — il s'agit de bâtir une base de donateurs qui croient en votre mission. Chaque don, peu importe sa taille, est un vote de confiance envers l'avenir de votre OBNL. Et chaque commentaire reçu est une occasion de rendre votre histoire encore plus convaincante.
Dès maintenant, documentez les coordonnées de vos premiers donateurs — avec leur consentement, conformément aux exigences de la Loi 25 sur la protection des renseignements personnels. Cette base de données, même modeste, deviendra l'un de vos actifs les plus précieux pour les campagnes à venir.
Prêt à lancer votre première campagne ? Collecter des dons sans frais avec Zeffy — 100 % gratuit pour votre OBNL, sans frais de plateforme, sans frais de transaction.
.avif)
.webp)
